Qiplant
Medicina botánica
Un producto excepcional atrapado en el mercado equivocado.
El punto de partida
Qiplant llegó con un problema que parecía de ventas pero no lo era. Tenían un producto real — plantas medicinales del Mediterráneo, trituradas en polvo, que al infusionarse liberan propiedades terapéuticas que una bolsita de té convencional no puede ni aproximarse a ofrecer.Habían conseguido estar en diez farmacias. Pero el producto no rotaba. Los clientes no repetían.
Lo que encontramos
El canal estaba equivocado.
Para que Qiplant se vendiera en farmacia, la farmacéutica tenía que elegir recomendar un producto natural por encima de un medicamento. Eso no ocurría. Cuando un cliente llegaba con un problema digestivo, el fármaco ganaba. El equipo de farmacia no terminaba de entender el producto, no sabía explicarlo y por tanto no sabía venderlo. La suerte de Qiplant dependía de terceros que no estaban alineados con lo que vendían.
El posicionamiento los metía en la liga equivocada.
Qiplant se presentaba como infusiones. Esa palabra los ponía directamente en competencia con cualquier marca de té del supermercado. El precio de Qiplant era muy superior. La diferencia de valor era enorme — pero nadie la había explicado de forma que el cliente la entendiera y aceptara. Sin ese puente, el precio parecía injustificado.
El cliente ideal no era el que tenían.
El consumidor de farmacia no llegaba buscando un producto natural terapéutico. Llegaba buscando solución rápida. Qiplant necesitaba un cliente que ya estuviera alineado con sus valores antes de llegar.
Cómo lo entendimos
Fuimos a buscar la respuesta donde estaba — en el mercado real.
Ferias y encuestas
Analizamos en directo quién compraba, quién repetía y quién rechazaba el producto.
El patrón
Terapeutas, profesores de yoga, espacios wellness, digestólogos. Un perfil ya alineado con productos naturales.
La prueba
Al presentarles Qiplant lo entendían de inmediato, pedían y recomendaban — justo lo que la farmacia no hacía.
El hallazgo
El canal no era la farmacia. Era el terapeuta.
Lo que construimos
Reposicionamiento
De infusiones a herbal blends. Un territorio propio, sin competir con el té de supermercado.
Nuevo cliente objetivo
Del consumidor de farmacia al profesional de la salud ya alineado con el producto.
Nueva estrategia de precio
Coherente con el valor real. Un precio que el nuevo cliente acepta sin tener que justificarlo.
Onboarding del canal
Materiales, argumentario y visibilidad en punto de venta para terapeutas y espacios wellness.
Nueva identidad y comunicación
Lenguaje y estética aspiracional, coherente con el mundo wellness.
Lo que cambió
Ahora Quiplant tiene una hoja de ruta clara, un cliente definido que genera más tracción, un sistema de ventas y un posicionamiento adecuado, la maquinaria adecuada para que puedan seguir creciendo.
Un producto excepcional que ahora tiene el precio, el cliente y el respeto que merece.
¿Tu negocio necesita este tipo de intervención?
Cuéntanos dónde estás y dónde quieres llegar.